【聊聊從玩家心理需求思考遊戲廣告創意這件事】
當我們在製作遊戲廣告時，直覺上都會思考如何把「特色」展現出來給玩家，這是從產品本身所進行的延伸。然而，所有的產品都有供給與需求端，因此從玩家心理需求的出發點，來思考創意呈現也至關重要。
即使是同樣的遊戲特色，也可以使用相異的溝通方式，來滿足不同玩家的心理需求。Udonis這篇文章，將玩家的心理需求分成以下幾個方向，並提出相對應的廣告創意案例：
●表現自我(Self-Expression)：在遊戲中能打造自己的家園、捏出自己專屬角色模樣，都是一種自我表達。
●社交連結(Social Connection)：和其他玩家的合作對抗、追逐流行的心理需求。通常女性玩家這類的需求較高。
●成長需求(Progression)：大部分角色扮演類玩家都有此需求，相關廣告常以各種方式呈現升級、變大、變強。很多甚至就讓遊戲角色持續走路，越走越強來呈現。
●成為專家(Expertise)：這類廣告常會用不同玩家來做對比，如高興的強者vs沮喪的弱者。我認為拉環式廣告也算可屬於此類，玩家藉由解謎的過程，滿足自己成為專家的心理需求。
●發現(Discovery)：發現新的物品、地圖、或是SSR卡，重點在於引發玩家探索新事物的好奇心。
●力量(Power)：策略遊戲的統治感反應的就是這類需求。通過觀看治理的城鎮、縮小成片的軍隊、或是一刀斬殺無數敵人，都能驅動喜好力量呈現的玩家。
●逃避現實(Escapism)：遊戲的沉浸感，其另一面就是能夠幫助玩家脫離現實釋放壓力。漂亮的遊戲場景、獨特的世界觀、甚至懷舊，都能吸引這類玩家。
●放鬆(Relaxation)：這一點跟逃避現實有點類似，但更趨向放置輕鬆的意味。由於現今遊戲越來越複雜，對某些玩家反而是種負擔。因此這類廣告會強調佛系、護肝、一場五分鐘，來吸引那些只想輕鬆玩遊戲打發時間的玩家。
為什麼以玩家心理需求來設計廣告至關重要? 根據Facebook Gaming的測試，設計不同心理需求的廣告，才有機會擴大用戶受眾；譬如，25-34歲女性有強烈的社交需求，而18-24的男性較需要表現自我，但對於放鬆的需求較低，那是35-44歲世代玩遊戲的要求。
所以即使是非常華麗的3A遊戲，如果一直主打相同的心理訴求，也有可能吸引不了足夠廣泛的用戶。製作廣告素材前，如果對主打誘因就有明確的方向，就能從影像、文字、call to action都能層層疊加，加深玩家印象。
比方說，一個「炫麗的影片」+「3A級視覺效果」的旁白+「立即下載」按鈕；也許不如一個「炫麗的影片」+「來場動人心弦的冒險之旅」旁白+「立即前往異世界」按鈕，更能驅動需要逃避現實的玩家。
當然，我認為心理的誘因也不見得就只有以上幾點，或是只能用這種方式劃分。所有吸引玩家的方式，最後的目的都是引起"情感、興趣與關注"，譬如魔關羽之於三國遊戲、吉卜力之於二之國。
心理需求分類的價值在於，當廣告投放碰到瓶頸時，能從另一個角度去找到行銷策略的死角，拓寬潛在的用戶族群。
最後還是要補充一下，能吸引玩家進入的廣告，但不一定能有回收；決定玩家付費的，還是能夠滿足該心理需求的遊戲，而不是廣告。而廣告的最終目的，還是為遊戲帶來獲利。
Search